راهکارهایی که خرده فروشان را بزرگ می کند

s_240_200_16777215_00_http___forsatnet.ir_images_admin12_638-15-4b.jpgراهکارهایی که خرده فروشان را بزرگ می کند.
یکی از آرمان های بزرگ برای هر فروشگاه بزرگ و کوچک، افزایش نرخ خدمات به مشتری است. این مسئله به شکل قابل توجهی بر سود این فروشگاه ها موثر است، اما اگر قرار باشد چکیده ای ازتمام مولفه های مهم فروش و بازاریابی موفق را در نظر بگیریم به 4plaim می رسیم.

 

برای تعریف این کلمه می توان ساعت ها وقت صرف کرد، اما یک تعریف، جامع و مختصر از 4plaim این است: «توجه به متغیرهای مهمی مانند تبلیغات، چیدمان، معماری داخلی و خارجی، سیستم قیمت گذاری و... برای رسیدن به بالاترین نرخ بازدهی اقتصادی. بسیاری از افراد فعال در حوزه کسب و کار با این واژه آشنایی چندانی ندارند و در نتیجه مولفه های زیرساختی این حوزه را نمی شناسند.

بر این اساس اگرچه آشنا شدن با این دانش، به عنوان یک دانش نوظهور و پربازده اهمیت زیادی دارد، اما شاید بهتر باشد پیش از ورود به مباحث تخصصی 4plaim با برخی نکات زیرساختی این حوزه نیز آَشنا شویم. درواقع اگر قرار است یک بنای زیبا و جذاب برای موقعیت تجاری خود احداث کنیم، بد نیست این بنا را روی سنگ و آجرهایی مفید و مقاوم پایه ریزی کنیم. در ادامه مطلب نگاهی داریم به تعدادی از این مولفه های زیربنایی.

توجه به زیرساخت های دانش محور

مهم ترین اصل برای موفقیت در اجرای برنامه های بازاریابی و فروش، تقویت زیرساخت های مهم است. تقویت زیرساخت ها نیز به دانش و معلومات وابسته است. بسیاری از خرده فروشی های بزرگ، شناخته شده و مطرح جهان با تکیه بر اصول مدیریت بازاریابی و فروش به افزایش نرخ سوددهی خود پرداخته اند.

این در حالی است که متاسفانه بسیاری از خرده فروشی های مستقر در کشورهای کمتر توسعه یافته و در حال توسعه به دانش و اصول بازاریابی و تقویت زیرساخت ها بی توجه هستند. این مسئله باعث می شود با وجود هزینه های گزافی که صرف توسعه کسب و کارها و افزایش فروش می شود، بازهم، گردش مالی این مراکز بسیار کمتر از حد انتظار ارزیابی شود.

تفکر چند بعدی و سود دهی چند رقمی

افزایش دانش بازاریابی نه تنها به واسطه مطالعه و بررسی جدیدترین متد روز، بلکه با استخدام کارشناسان این عرصه و به روز شدن تمامی ارکان مهم کسب و کار انجام می شود. تغییر دکوراسیون داخلی، بدون افزایش دانش برخورد با مشتریان همانقدر بی فایده خواهد بود که پاک کردن شیشه های کثیف بدون مواد شوینده.

بر این اساس رشد یک مرکز خرده فروشی بر مبنای تصمیم گیری ها و تغییرات چند بعدی مدیران میسر خواهد شد. درواقع یک مدیر موفق باید از تفکر تک بعدی فاصله گرفته و با در نظر گرفتن تعداد زیادی از فاکتورهای مهم به تصمیم گیری برای تغییر بیندیشد. از سوی دیگر تفکر چند بعدی برای تصمیم گیری های مهم سرمایه گذاری نیز مفید خواهد بود. (به ویژه اگر فعال اقتصادی با نیت توسعه کسب و کار خود فعالیت کند)

نیاز سنجی و تخمین هزینه ها

یکی از ابتدایی ترین مراحل استفاده از برنامه هایی که محور4plaim دارند، نیاز سنجی است. برای ایجاد تغییر ابتدا باید نقاط ضعف و قوت هر مرکزخرده فروشی به دقت مورد سنجش قرار گیرد. تشخیص پاشنه آشیل ها و منابع قدرت هر کسب و کار، کمک می کنند فرآیند تغییرات جهت گیری دقیق تری داشته و با سرعت بالاتری به نتیجه برسند. از سوی دیگر در شرایطی که مدیریت برای صرف هزینه های تغییر و تحول سازمانی در مضیقه باشد، براساس نیاز سنجی و اولویت بندی به تغییر و ارتقای سازمان پرداخته و هزینه های اضافی را کاهش می دهد. این مسئله در درازمدت هم اثراتی چشمگیر بر توسعه اقتصادی هر بنگاه اقتصادی فعال خواهد داشت.

بررسی اثرات تغییر به طور مستمر

یکی از اشتباهات رایج در اغلب کسب و کارها، این است که مدیران تصور می کنند اعمال تغییرات پایان کار است اما این مهم است که بدانیم پس از هر بار تغییر در شرایط سازمانی نرخ بازدهی های مالی تا چه حد دستخوش تحول خواهد شد. گاهی سنجش بازدهی های مالی در خرده فروشی ها بسیار ساده تر از موسسات بسیار بزرگ، هلدینگ و با حجم بالای تجارت است.

درواقع می توان چنین نتیجه گیری کرد که موسسات خرده فروشی در مقایسه با دیگران مزیتی نسبی دارند. یکی از روش هایی که این روزها برای سنجش اثرات تغییر استفاده می شود، برنامه های رایانه ای حسابداری است؛ برنامه هایی که گاه بسیار مفید هستند.

معماری درونی و بیرونی

اگرچه همان گونه که اشاره رشد خرده فروشی ها به عوامل متعددی وابسته است و از رفتارهای منابع انسانی تا نحوه قیمت گذاری بر میزان فروش اجناس موثر است، اما با این وجود عوامل مرتبط با دکوراسیون داخلی و خارجی از مواردی است که اغلب به شکل سطحی و نازل مورد توجه مدیران این موسسات قرار می گیرد.

این بسیار مهم است که هر مدیر نسبت به هویت مرکز تحت سرپرستی خود حساس باشد و نوع چیدمان و نوسازی را با در نظر گرفتن ضروریات اساسی انجام دهد. توجه به سن، علایق، جنسیت، قومیت و حتی نگرش مخاطبانی که به طور روزانه با خرده فروشی ها در ارتباط هستند، در ترکیب بندی فضاها نقشی مهم دارد.


بستن

نوشتن دیدگاه


تصویر امنیتی
تصویر امنیتی جدید

نتایج نهایی لیگ بازی های فکری

مطالب محبوب (پربازدید) بخش مدیران

چطور‌ روحیه کاری ‌را بالا ببریم؟

IMAGE

دوشنبه, 26 اسفند 1392 چطور‌ روحیه کاری ‌را بالا ببریم؟   در راستای توجه به رعایت اصول بهداشت روانی در محیط کار یکی از وظایف خطیر مدیران، فراهم آوردن شرایط و امکانات لازم و کافی جهت بالا بردن روحیه شغلی...


ادامه مطلب...

چطور بازدهی کارمندان را افزایش دهیم؟

IMAGE

دوشنبه, 26 اسفند 1392 چطور بازدهی کارمندان را افزایش دهیم؟   مدیر موفق چگونه می‌تواند بازدهی کارمندان را افزایش دهد؟مدیرانی که در جهت شکوفاشدن استعدادها و توانایی‌ها و خلاقیت کارمندان می‌کوشند در...


ادامه مطلب...

راهکارهایی برای گسترش رابطه های کاری / ارتباطات، ابزاری نیرومند در دنیای کسب و کار

IMAGE

سه شنبه, 23 آذر 1395  راهکارهایی برای گسترش رابطه های کاری / ارتباطات، ابزاری نیرومند در دنیای کسب و کار برقراری ارتباطات در دنیای امروز بسیار حائز اهمیت است، حتی اگر به این اندازه هم مهم نباشد در کسب...


ادامه مطلب...

اثرات مخرب مدیریت ذره بینی

IMAGE

شنبه, 20 آذر 1395       اثرات مخرب مدیریت ذره بینی / کسب و کارتان را با مدیریت تاثیرگذار اداره کنید. در حالی که برخی از مدیران قصد و نیت بسیار خوبی در قلب شان دارند،  اما در مدیریت کار روزانه...


ادامه مطلب...

چگونه خاطر خریداران را جمع کنیم؟

IMAGE

شنبه, 20 آذر 1395   چگونه خاطر خریداران را جمع کنیم؟یک مثل اسکاتلندی می گوید؛ «اگر قرار است یک شکارچی ماهر باشی، قبل از هرچیز تفنگت را پر می کنی.» آماده کردن مقدمات، نه تنها در شکار، بلکه در هر پروژه...


ادامه مطلب...

بهره وری و انگیزه دو گام اصلی برای ماراتن موفقیت

IMAGE

شنبه, 20 آذر 1395 بهره وری و انگیزه دو گام اصلی برای ماراتن موفقیت افزایش بهره وری نیروی انسانی از مواردی است که از دید مدیران سازمان حائز اهمیت زیادی است. اما کمتر به این موضوع پرداخته می شود که...


ادامه مطلب...

مدیران چه فرقی با رهبران دارند؟

IMAGE

شنبه, 20 آذر 1395  مدیران چه فرقی با رهبران دارند؟دیگر وقت آن رسیده که به عنوان یک مدیر بپذیرید، همیشه این شما نیستید که درست می گویید. این رویکرد «یا کاری که می گویم را انجام می دهی یا خداحافظ» هیچ...


ادامه مطلب...

پیاز نباشید پرتغال باشید.

IMAGE

سه شنبه, 30 آذر 1395   در میان فهرست 500 شرکت برتر مجله فورچون مدیران فراوانی وجود دارند که از نظر ظاهری شکل و شمایلی شبیه مردم دیگر دارند با این فرق که نمایانگر بهترین نسل از مدیران دوران خود هستند.


ادامه مطلب...

چگونه احساسات باعث نابودی یک مدیرعامل می شود؟

IMAGE

چهارشنبه, 08 دی 1395   مدیرعامل ها عموما به سال ها زمان نیاز دارند تا بتوانند برای کار موردنظر خود آماده شوند. اکثر این مدیرعامل ها وقتی به میانه دوران مدیریتی خود نزدیک می شوند، یاد می گیرند که رهبر...


ادامه مطلب...

رهبری در سازمان / سازمان بدون رئیس اما با تعداد زیادی رهبر

IMAGE

شنبه, 20 آذر 1395 رهبری در سازمان / سازمان بدون رئیس اما با تعداد زیادی رهبردر سفری به آلمان و پس از یک نشست علمی با مدیری آشنا شدم، وی از من دعوت کرد تا یک روز در مجموعه شان میزبان من باشد. خیلی غریب...


ادامه مطلب...

چگونه به بهترین نحو از زبان بدن تان استفاده کنید؟

IMAGE

شنبه, 20 آذر 1395 چگونه به بهترین نحو از زبان بدن تان استفاده کنید؟   استفاده از زبان یکی از راه های موفقیت در کار است. زبان اعضای مختلف بدن همچون چشم یا دست ها می تواند تاثیر        مثبتی در...


ادامه مطلب...

سازمان های کوچک (از ایجاد شغل تا خلق برند)

IMAGE

چهارشنبه, 08 دی 1395 در کشورمان ایران بسیاری از کسب و کارهای بزرگ از کلمه برند فراری هستند، برند را به مانند غولی تصور می کنند که دسترسی به آن برای شان غیر ممکن است. وقتی شرکت های بزرگ این گونه فکر می کنند...


ادامه مطلب...

روش هایی برای افزایش قدرت شخصی در محل کار / مدیریت کاریزماتیک

IMAGE

سه شنبه, 23 آذر 1395 آیا برایتان مهم است که در محل کار همه شما را دوست داشته باشند و به شما احترام بگذارند؟ طبیعتا پاسخ این سوال آری است. «نفوذ مرجع» یا «قدرت شخصی» هیچ ارتباطی به پست و مقام سازمانی ندارد...


ادامه مطلب...

10 ویژگی مدیران بزرگ آینده

سه شنبه, 07 دی 1395 در دنیای پرتلاطم آینده، مدیران اگر می‌خواهند بزرگ شوند، باید از مهارت‌ها و آگاهی‌های لازم در ارتباط با نحوه مدیریت کارکنان و چگونگی رویارویی با چالش‌ها و موانع برخوردار باشند و...


ادامه مطلب...

راهکارهایی که خرده فروشان را بزرگ می کند

IMAGE

شنبه, 20 آذر 1395 راهکارهایی که خرده فروشان را بزرگ می کند.یکی از آرمان های بزرگ برای هر فروشگاه بزرگ و کوچک، افزایش نرخ خدمات به مشتری است. این مسئله به شکل قابل توجهی بر سود این فروشگاه ها موثر است،...


ادامه مطلب...

حقایقی در مورد تفاوت های جنسیتی کارمندان در محل کار / کارمندان مریخی و ونوسی

IMAGE

سه شنبه, 14 دی 1395   مطالعات زیادی در مورد رفتار متفاوت زنان و مردان در محل کار وجود دارد. یافته ها نشان می دهد که مردان تمایل بیشتری به ریسک و تقاضا برای ارتقا دارند، در حالی که زنان بیشتر دوست دارند...


ادامه مطلب...

به دست آوردن سهم بازار از طریق حمله به رقبا

IMAGE

شنبه, 11 دی 1395 تجربه جان لگره، مدیرعامل شرکت تی‌موبایل در سال 2011 بعد از اینکه 10 سال مدیر شرکت گلوبال کراسینگ بودم، شرکت را فروختم و شغلم را رها کردم. این اولین بار بود که در زندگی بیکار می‌شدم. در...


ادامه مطلب...

آیا راه اندازی وب سایت واقعا به فروش کمک می کند

IMAGE

سه شنبه, 23 آذر 1395  آیا راه اندازی وب سایت واقعا به فروش کمک می کند / تبلیغ کسب وکارتان را در دست بگیرید. در دنیای دیجیتالی امروز، راه اندازی وب سایت راهی فوق العاده برای ارتقای برند به شمار می رود،...


ادامه مطلب...

دلایل عدم بهبود جلسات چیست؟

IMAGE

چهارشنبه, 08 دی 1395 همه می دانیم که برگزاری جلسه گاهی اوقات فقط هدر دادن زمان ارزشمند است. در این راه پیشنهادهای زیادی به شما می شود که بعضی از آنها را عملی کرده و بعضی را پشت گوش می اندازید. اما چرا باید...


ادامه مطلب...

چگونه از 5 اشتباه مدیریت پایداری دوری کنیم؟

IMAGE

سه شنبه, 07 دی 1395   امروزه، کارکنان حساسیت بیشتری به مسائل اجتماعی و زیست‌محیطی پیدا کرده‌اند و به همین دلیل است که استراتژی شرکت‌ها در حرکت به سمت پایداری باعث می‌شود میزان انگیزش آنها افزایش...


ادامه مطلب...

منو مکعب

کتاب های مکعب

امام زمان حضرت مهدي -عجل الله تعالی فرجه الشریف- فرمودند: إِنّا غَیْرُ مُهْمِلینَ لِمُراعاتِكُمْ، وَلا ناسینَ لِذَكْرِكُمْ، وَلَوْلا ذلِكَ لَنَزَلَ بِكُمُ الَّلأْواءُ وَاصْطَلَمَكُمُ الاَْعْداءُ ... ما در رسیدگى و سرپرستى شما كوتاهى و اهمال نكرده و یاد شما را از خاطر نبرده ایم كه اگر جز این بود، دشوارى ها و مصیبت ها بر شما فرود مى آمد و دشمنان، شما را ریشه كن مى نمودند ... احتجاج، ج2، ص323

اوقات شرعی

حاضرین در سایت

ما 69 مهمان و بدون عضو آنلاین داریم

ورود به سایت

تصویر تصادفی

11.jpg